258. Andrej Dula (Rezztek): Budovanie firmy pre exit a prečo sme sa rozhodli zostať

Dnes sme privítali Andreja Dulu, spoluzakladateľa a CEO spoločnosti Rezztek. Spolu s Ondrejom Chovancom založili firmu, ktorá ponúka špeciálny materiál na čepeľ hokejky ako náhradu ovinovacej hokejovej pásky.

Do ich nápadu investovali viacerí investori a jedným z nich je aj Zdeno Chára. Viac ako 50% NHL klubov dnes hrá práve s Rezztekom.

Tato epizóda Podnicastu vznikla v podcastovom štúdiu Brept.

Dobrý exit je len vtedy, keď tá firma príde za tebou a ty ju nechceš.

Jozef Krška (Zdroj: Podnicast)

V TEJTO EPIZÓDE PODNICASTU SA DOZVIETE

Ako sa Rezztek dostal do povedomia
Kde vo svete je možné produkty kúpiť
O marži a mystery shoppingu
Čo je program Learn to play
Ako vyzerá predaj na Amazone

Ako sa Rezztek dostáva do povedomia?

Začína to od našej web stránky, kampaňami na internete, blogovými článkami alebo krátkymi videami. Pýtame sa hokejistov prečo presedlali z tradičnej pásky na Rezztek. Zákazníci to teda nepočujú len od nás, ale napríklad aj od ich obľúbeného hráča v NHL.

Aká je stratégia rastu a cieľ pre retail?

Cieľom je, aby každá tá retail sieť predala viac, ako predala minulý rok. Budeme sa snažiť podchytiť tú najmladšiu kategóriu hokejistov od 6 do 10 rokov. Je oveľa jednoduchšie naučiť športovcov od mala používať Rezztek namiesto páskovania, ako pri starších. V tejto cieľovej skupine to nerobí samotné dieťa, ale rodič, súrodenec alebo tréner. Je, teda jednoduchšie kúpiť Rezztek a používať ho bez starostí.

Aký je pomer medzi retailom a online predajom?

V retail predaji sme len začali, momentálne je to 60/65 %. Ten online rastie podstatne rýchlejším tempom, len minulý rok sme umožnili nákup cez našu stránku www.rezztek.com. Tiež sme otvorili svoj vlastný Amazon obchod v Severnej Amerike. Očakávame však, že na konci roka to bude pomer minimálne 50 na 50.

Viac o Rezzteku sa dozviete v 258. epizóde Podnicastu.

Baví vás Podnicast?

Staňte sa členom Podnicast KLUBU a odomknite si prémiový obsah! 🔑