PORADA - 263. Matej Šucha (Mindworx): Ako spraviť zo služby produkt?

Dnes vám v Podnicaste prinášame druhú časť nového konceptu PORADA. Je to miesto pre zdieľanie podnikateľských skúseností. V dnešnej druhej epizóde privítame úspešných slovenských podnikateľov. S hlavnou témou prichádza Matej Šucha.

Ten je spolumajiteľom a CEO konzultačnej spoločnosti Mindworx. Venujú sa konzultingu a pomáhajú najmä bankám a poisťovniam. Otázkou, ktorou sa dnes budeme zaoberať, je ako vytvoriť produkt v podnikaní so službami.

Diskutovať bude s Hanou Novákovou, CEO startupu Kontentino a Bohumilom Pokšteflom, founderom agentúry Deal Harvest.

Moderátorom a posledným diskutujúcim bude Peťo Chodelka, spolumajiteľ siete Affial a majiteľ značky Blendea.

Tato epizóda Podnicastu vznikla v podcastovom štúdiu Brept.

Porada sa skladá zo 4 častí. Prvou časťou je opis. Opisujeme situáciu alebo problém, ktorý treba prebrať. Nasleduje upresnenie. To pozostáva z kola otázok, ktoré priblížia problematiku. Treťou časťou je brainstorming. Neradíme, ale skôr zdieľame skúsenosti a pohľady na vec. Záverom je rekapitulácia, zhrnutie nápadov a myšlienok.

Ako prejsť od úvodnej hypotézy k niečomu, čo je MVP, a nie sú to výstrely do tmy?

Matej Šucha (Zdroj: Podnicast)

V TEJTO EPIZÓDE PODNICASTU SA DOZVIETE

O produktivizácii a tvorbe zákaznických ciest
Ako testovať a robiť prieskum produktov
Je korporát vhodným klientom?
„Krabičkovanie“ v podnikoch
Koncept „Sell before you have the product“

Ako robiť prieskum?

Základom je poznať klienta, zadefinovať si skupinu, a potom s ňou viac diskutovať. Dobré je rozprávať sa s ľuďmi z viacerých sektorov - manažment, customer success... Z každej strany by mal produkt dávať zmysel, z tej biznsovej, klientskej, aj produktovej, aby to malo neskôr škálovateľnosť.

Aký je príklad customizácie?

Príkladom je Dan Martell, milionár s cieľovou skupinou SaaS foudners. Ten má nahraté videá, má ich veľa a všetky sú v jednom programe. Týždeň po týždni príde notifikácia spolu s domácou úlohou. Potom je tam reálny človek, ktorý si to raz za týždeň na pol hodinu s vami prejde. To jednoznačne prináša pridanú hodnotu. Podobne to robil aj David Hanzel, tam sme sa v skupine jeden druhému zodpovedali.

Je korporát vhodným klientom?

„Korporáty sú najlepšou cieľovou skupinou na biznis,“ hovorí Matej Šucha. Otázkou však je, či sú korporáty zvyknuté na kúpu už „krabičkových“ produktov namiesto produktov, ktoré sú vytvorené na mieru.

Viac o PORADE sa dozviete v 263. epizóde Podnicastu.

Baví vás Podnicast?

Staňte sa členom Podnicast KLUBU a odomknite si prémiový obsah! 🔑